To B市场人的职业规划

“1.女性在沟通、社交和情感认知等方面相对较强，这些能力在市场营销工作中非常重要，因此女性更容易适应市场营销工作。

2.市场营销工作通常需要具备较高的灵活性和创造力，而女性通常更具有这些特质。

3.市场营销工作通常需要较强的情商和情感管理能力，而女性在这些方面相对较强。

4.在某些行业或市场，女性更受欢迎或更容易被接受，因此在这些领域女性从业者更多。

需要注意的是，这只是可能导致女性在市场营销工作中比男性更多的一些原因，实际情况可能因不同行业、地区、文化等因素而有所不同。”

是不是很中规中矩，又有些概括笼统？

这个回答同样只能算及格吧。

大大地舒了一口气，心想“和我PK写职场爽文，AI，你现在还是嫩了点”。（但其实，未来还真不好说）

下面是我写的：

回到开始，女性从事 marketing 人数多，这几乎是不需要市场调研就能得出的结论。关注我公众号的女性占55%、CMO成长营以及线上很多的好友也都是女生。

原因除了ChatGPT 说的，市场的工作也一向被认为是比较轻松，压力不大，不需要应酬和出差，比较稳定...但比起HR、财务似乎又洋气一些。

正是因为这样的传统认知，不少公司也会把文档整理、内部装修、宣传印刷、广告衫定制等工作统统交给市场部。

即便是稍大型的企业，市场部门难免也要做些“打杂”的工作。但与此同时，还要承担活动策划、商机挖掘跟进甚至是部分销售的压力，加班熬夜早就见怪不怪。

这种“既要、又要”让大家都疲惫不堪，很多人心里都会嘀咕“如果要扛销售任务，我干嘛不去干销售？”。实际上，做销售哪有那么容易，一样是专业活。

于是大家又开始焦虑未来的职业发展，特别是AIGC的压力下，未来的路该怎么走？ 

除了ChatGPT给的那几个建议之外，也谈谈这些年我认识的品牌营销人的发展路径。

1. 按ChatGPT 说的，从市场专员到经理再到CMO的进化路线。

目前在B2B大企业活跃的CMO很多都是当年IBM的同事。不少人是一步步从市场执行、产品营销甚至是品牌公关岗位走到了管理岗位。

成为高管的好处显而易见，除了工资收入高，社会地位高之外，更多的是视野宽广，接触了更多优秀的管理者，格局也会因此打开。

不过跟销售、技术岗位不同的是，市场营销的高管机会并不那么多，竞争激烈，也算是独木桥了。

除此之外，市场人的工作很难用数字衡量，想要升职，必须有看得见的成绩，无论是品牌传播或者是商机效果。

一个好的leader，需要知识全面，能力卓越，还必须会做PPT，懂向上管理以及横向管理...

所以很多人望而却步。

2. 转专业岗，比如PMM、品牌经理、数字营销经理等。

之前写过不少PMM比CMO更稀缺。《B2B市场部最高薪的岗位是哪个？》

我自己当年也是看到了管理团队不是我的兴趣所在，而IBM正好在管理岗、专业岗上有公平的薪资和地位，所以选择了更适合自己的战略市场工作。

行业里有不少SEO、数字营销、品牌管理行家，他们的知识面非常广，钻研得也很深，不但在公司内部成为很优秀的T型人才，还可以输出知识和经验，成为专家，帮助更多人成长。

这条路径因此也越来越多人选择。

3. 转岗到其他部门，常见的有转销售、业务开拓（BD)、渠道管理、HR甚至研发等。

市场转销售虽然常常被诟病为不够狼性，却是最常见的。假如是喜欢更有挑战，想赚取更多收入又觉得自己性格也适合，就踏实学习销售相关的知识、技能，在内部找到师傅，大胆尝试。

而BD、运营、HR等岗位都强调和人打交道，没有短期的业绩压力，也成为不少人重新选择职业路线的首选。

很多年前我的一位同事从营销转岗到战略部门，然后成为公司的COO；也有一位好朋友先从内部培训讲师做起，慢慢成为公司的人力资源总监。

不过，转换赛道的前提为了追求自己喜欢的工作，不是工作成绩差求收留，更不是为了逃避。

假如工作口碑不太好，想在其他部门找个好位置是很难的事。反之，一旦有机会就会被抢着要。毕竟内部的员工相比外部招聘的新手，上手更快。对于彼此都是个不错的选择。

4. 跳槽到其他公司。

几乎不用说太多，这是最常见的出路。

有人跳到更大的厂扩展视野或追求稳定收入；有人选择到规模更小一些的企业，寻求更多的发展空间，更好的回报或者职位的提升。

过去，大家认为跳槽是最容易涨薪的方式，当下可不一定。

建议把眼光看得更长远一点，发挥营销人的洞察力，选更好的赛道。AI、芯片、新能源等热门行业，虽然工资不一定高，但发展潜力大，可以看看机会。

我身边也是有市场营销人通过跳槽去了快速成长型企业，从0开始和公司创始团队一起打造品牌、开拓市场，后来成功IPO，实现财务自由。

看新机会的时候，用投资人的视角，看公司、看团队、看大环境，说不定能发现广阔的天地。

5. 转行到乙方。

过去，甲方市场人转乙方的还是蛮多的。4A广告、公关公司、媒体、市场执行公司更适合思维活跃，喜欢创新，并常常有奇思妙想的营销人。

我一位品牌营销同事，转行到音乐平台，慢慢转到发行，后来成了一家娱乐公司的CEO。

不过，现在甲方转乙方机会少了。广告公司在互联网时代被冲击得厉害，不少企业也将设计转in house。

但行业头部的创意、活动执行公司倒一直都不缺生意，在这些公司能实现自己的想法，也是个好的选择。

6. 创业。

比如创立自己的品牌、成为投资人、咨询顾问（像我这样）；或者成为博主、作家、企业教练；也有经营创意店、咖啡店…

市场人作为比较思维活跃、有创意的一群人，喜欢从事的与艺术、品牌等相关的工作，并将自己的优势发挥到极致。

多说一句，不少读者也留言询问如何成为营销类咨询顾问。实际上这份工作还真的不轻松，需要大量的输入、非常迅速的学习、身体还要好（项目交付时的不眠不休）...如果可以吃得了苦，倒是可以试试。

不过哪种工作又是轻松容易的呢？

假如想选择从0开始，就认真地把创业当成自己的项目，尝试用熟悉的产品上市规划GTM和Campaign 设计甚至营销规划的步骤，分析好市场空间与自己的竞争力，再全心投入。

切忌一时冲动，更不能人云亦云。

过去这些年我花了很多的时间想清楚自己的发展之路，有低谷有反复，更有小喜悦。最重要的坚定自己是朝着理想之路在前行。

很感激我的职场导师和role model，她/他们让我知道了职场发展路径绝不止一个。

只有忠于内心，机会就在眼前。

花絮：试了试aggressive professional woman who is doing marketing job ，竟然出来这个河东狮吼图。我们都要在工作中保持好心情才行，哈哈。